當(dāng)“睡個(gè)好覺”從生理剛需變成需要付費(fèi)購買的稀缺消費(fèi)品，一場由當(dāng)代年輕人主導(dǎo)的“睡眠保衛(wèi)戰(zhàn)”已然打響。中國睡眠研究會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，18歲及以上人群中，近半數(shù)（48.5%）正遭受睡眠困擾，其中職場白領(lǐng)更是淪為失眠的“重災(zāi)區(qū)”。情緒內(nèi)耗、職場高壓與生活瑣事，共同編織成一張籠罩全民的睡眠焦慮網(wǎng)。

　　在焦慮之下，一個(gè)千億級(jí)睡眠經(jīng)濟(jì)賽道快速崛起。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，中國睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模從2016年的2616.3億元增至2025年的5737.2億元，9年間實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻倍增長；預(yù)計(jì)2026年攀升至6167.4 億元。睡眠經(jīng)濟(jì)已從一個(gè)邊緣話題，崛起為消費(fèi)市場重要增長極。

　　△2016-2027年中國睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測

　　艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)表示，睡眠市場消費(fèi)主體正呈年輕化趨勢。就目前中國睡眠市場來看，相關(guān)產(chǎn)品多且雜，大致可分為家居類助眠產(chǎn)品、睡眠環(huán)境類產(chǎn)品、睡眠保健類產(chǎn)品，以及AI科技類助眠產(chǎn)品。

　　從助眠枕頭、耳塞眼罩到智能音箱、睡眠監(jiān)測設(shè)備，從香薰精油、褪黑素到哄睡服務(wù)、睡眠APP，睡眠經(jīng)濟(jì)已從單一“治失眠”升級(jí)為覆蓋“助眠－深睡－健康修復(fù)”的全周期管理市場。

　　為此，艾媒智庫（data.iimedia.cn）聯(lián)合草莓派消費(fèi)者行為調(diào)查與計(jì)算分析系統(tǒng)（survey.iimedia.cn），開展主題為“中國睡眠經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展?fàn)顩r與消費(fèi)者行為調(diào)研數(shù)據(jù)”的全國隨機(jī)抽樣調(diào)查，直擊消費(fèi)一線，解碼這場由全民失眠催生的商業(yè)浪潮。

　　PART 01

　　全民失眠時(shí)代：睡眠障礙成年輕人“時(shí)代癥候”

　　睡眠問題已從個(gè)體健康困擾演變?yōu)楣采鐣?huì)議題。iiMedia Research（艾媒咨詢）調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超九成消費(fèi)者入睡耗時(shí)超過10分鐘，其中22.22%需30分鐘-1小時(shí)，6.42%甚至需1小時(shí)以上才能入睡。睡眠時(shí)長同樣堪憂，44.87%的消費(fèi)者每晚僅睡5-6小時(shí)，僅45.73%的人群能達(dá)到7-8小時(shí)健康睡眠標(biāo)準(zhǔn)。

　　△中國消費(fèi)者近半年每晚平均入睡時(shí)間及每晚睡眠時(shí)長

　　睡眠障礙不再是中老年人專屬，而是當(dāng)代年輕人的“時(shí)代癥候”。從校園步入職場，生活節(jié)奏從悠閑切換至高壓，電子設(shè)備侵占睡前時(shí)間、工作與生活邊界模糊，讓年輕人成為失眠人群的核心構(gòu)成。熬夜不再是主動(dòng)選擇，而是被動(dòng)妥協(xié)，睡眠質(zhì)量下滑。

　　職場白領(lǐng)為重災(zāi)區(qū)，精神壓力是核心誘因。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，51.28%的職場白領(lǐng)是睡眠問題重災(zāi)區(qū)，比例遠(yuǎn)超父母、老人/長輩等群體?！?4小時(shí)待命”的職場文化、隨時(shí)響起的工作消息，讓40.06%的消費(fèi)者陷入“被動(dòng)熬夜”的境況，近八成人群每周熬夜3次以上，高頻熬夜成為職場常態(tài)。

　　△中國消費(fèi)者出現(xiàn)睡眠問題群體分布

　　△中國消費(fèi)者近半年熬夜類型及頻率

　　深究失眠根源，精神壓力是最主要原因。55.77%的消費(fèi)者因工作壓力失眠，50.21%受情緒因素困擾，42.09%源于生活壓力，三重壓力疊加導(dǎo)致睡眠障礙高發(fā)。多夢（49.36%）、易醒（47.44%）、入睡難（44.87%）成為最普遍的三大睡眠問題，形成“白天疲憊、夜晚難眠”的惡性循環(huán)。

　　△中國消費(fèi)者出現(xiàn)睡眠問題原因

　　睡眠不足易形成記憶力下降、情緒不穩(wěn)、免疫力降低的惡性循環(huán)，倒逼消費(fèi)者從被動(dòng)忍受轉(zhuǎn)向主動(dòng)付費(fèi)改善，為睡眠經(jīng)濟(jì)提供持續(xù)增長的需求底座。

　　△中國消費(fèi)者出現(xiàn)睡眠問題所產(chǎn)生后果

　　PART 02

　　消費(fèi)行為全景：剛需筑底，科技驅(qū)動(dòng)，性價(jià)比為王

　　經(jīng)過多年市場培育，睡眠消費(fèi)已從小眾需求走向大眾剛需。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，69.19%的消費(fèi)者已有助眠產(chǎn)品購買經(jīng)歷，市場教育初步完成。消費(fèi)者對(duì)實(shí)物助眠產(chǎn)品的購買意愿顯著高于服務(wù)類產(chǎn)品，39.94%的人群明確考慮購買相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)物產(chǎn)品仍是市場核心載體。

　　△中國消費(fèi)者遇到睡眠問題對(duì)助眠產(chǎn)品/服務(wù)購買意愿

　　消費(fèi)者付費(fèi)意愿與效果強(qiáng)綁定，54.19%的消費(fèi)者表示“視效果而定”是否持續(xù)付費(fèi)，超九成會(huì)受促銷活動(dòng)影響，促銷期購買意愿達(dá)76.09%，價(jià)格敏感與效果導(dǎo)向并存成為消費(fèi)核心特征。

　　具體來看，促銷期間消費(fèi)者的購買重點(diǎn)集中在科技助眠類產(chǎn)品（76.09%）和環(huán)境調(diào)節(jié)類產(chǎn)品（52.48%），這也反映出不同品類在促銷場景下的市場吸引力差異。

　　△中國睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)期間助眠產(chǎn)品類型購買偏好

　　目前，睡眠消費(fèi)市場已形成清晰的分層結(jié)構(gòu)，各層級(jí)產(chǎn)品呈現(xiàn)出差異化的增長態(tài)勢：

　　△中國睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者助眠產(chǎn)品購買偏好

　　1.基礎(chǔ)剛需層，物理助眠構(gòu)筑市場基本盤。助眠枕頭（55.59%）、耳塞（40.78%）、眼罩（40.22%）等物理助眠產(chǎn)品憑借實(shí)用、直接、低成本的優(yōu)勢，成為消費(fèi)者首選，覆蓋最廣泛的基礎(chǔ)助眠需求，筑牢市場基本盤。這類產(chǎn)品復(fù)購率高、滲透率高，是行業(yè)入門級(jí)品類。

　　隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)居家生活與健康睡眠的關(guān)注日益增強(qiáng)，作為物理助眠核心載體的床用紡織品市場持續(xù)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2025年中國床用紡織品市場規(guī)模為1605.9億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到1650.3億元。

　　△2020-2029年中國床用紡織品市場規(guī)模及預(yù)測

　　2.快速增長層，科技智能成增長核心引擎。助眠音樂燈/音箱（27.93%）、睡眠監(jiān)測APP（24.30%）、穿戴式睡眠設(shè)備（22.35%）等科技產(chǎn)品增速領(lǐng)跑，成為市場增長新引擎。消費(fèi)者對(duì)智能監(jiān)測、主動(dòng)干預(yù)、場景聯(lián)動(dòng)的需求激增，科技助眠產(chǎn)品從“嘗鮮”變?yōu)椤皹?biāo)配”，在大促期間購買意愿斷層領(lǐng)先。

　　這一趨勢與智能家居整體發(fā)展同頻。iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《中國智能家居行業(yè)大數(shù)據(jù)研究及消費(fèi)行為調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，2025年中國智能家居市場規(guī)模達(dá)8154億元，預(yù)計(jì)2026年將增至9980億元，為科技助眠產(chǎn)品的場景聯(lián)動(dòng)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　△2016-2030年中國智能家居市場規(guī)模及預(yù)測

　　其中，智能床墊作為科技助眠的核心單品，增長勢頭顯著。數(shù)據(jù)顯示，2025年全球市場規(guī)模約17.7億美元，預(yù)計(jì)2026年將持續(xù)增長，到2035年有望達(dá)到33.4億美元，2026-2035年復(fù)合年增長率約為6.6%。

　　從區(qū)域看，北美是最大市場，亞太地區(qū)增長最快，中國、印度、巴西是核心新興市場。此外，在碳中和與節(jié)能環(huán)保趨勢下，市場將加速采用節(jié)能型床墊；新興經(jīng)濟(jì)體的城市化與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進(jìn)，也將長期拉動(dòng)睡眠輔助設(shè)備的需求。

　　△2022-2026年全球智能床墊市場規(guī)模及預(yù)測

　　3.潛力細(xì)分層，個(gè)性化調(diào)理需求待釋放。香薰精油、褪黑素、養(yǎng)生器械、助眠茶飲等細(xì)分品類，滿足消費(fèi)者個(gè)性化調(diào)理、情緒舒緩、長期改善的需求，雖然當(dāng)前滲透率較低，但隨著健康意識(shí)提升，市場潛力持續(xù)釋放。

　　例如，香薰精油所屬的香水市場同樣受益。iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2026年中國香水行業(yè)研究及消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，2025年中國香水市場規(guī)模達(dá)300億元，同比增長20.0%，預(yù)計(jì)2029年有望達(dá)到515億元。兼具香薰助眠功能的香水及相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)展前景廣闊。

　　△2015-2029年中國香水行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測

　　助眠相關(guān)的保健品及藥品賽道同樣表現(xiàn)亮眼，iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2026年中國新消費(fèi)趨勢白皮書》顯示，2025年中國保健品市場規(guī)模達(dá)到3775億元，同比增長6.2%，行業(yè)增長勢能穩(wěn)健釋放，預(yù)計(jì)2027年這一規(guī)模將達(dá)到4237億元，其中褪黑素等助眠類保健品成為重要增長分支。

　　△2013-2027年中國保健品市場規(guī)模及預(yù)測

　　消費(fèi)者購買渠道高度集中于線上，綜合電商平臺(tái)（67.04%）與短視頻內(nèi)容電商（59.50%）是核心渠道，線下門店、健康管理機(jī)構(gòu)占比較低。線上渠道憑借品類豐富、價(jià)格透明、種草便捷等優(yōu)勢，牢牢占據(jù)消費(fèi)主要渠道。

　　價(jià)格敏感性顯著，定價(jià)呈現(xiàn)明顯的“中價(jià)位、重性價(jià)比”特征。56.15%的消費(fèi)者購買時(shí)首要關(guān)注價(jià)格，超八成預(yù)算集中在201-1000元區(qū)間，其中501-1000元占比最高（47.77%）。消費(fèi)者既不愿為低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品買單，也對(duì)高價(jià)溢價(jià)產(chǎn)品保持謹(jǐn)慎。

　　△中國睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者可接受單件助眠產(chǎn)品預(yù)算范圍

　　消費(fèi)者購買助眠產(chǎn)品的決策鏈條清晰，價(jià)格、品牌知名度與產(chǎn)品功效是關(guān)鍵要素。明星代言、網(wǎng)紅營銷的影響力持續(xù)下降，真實(shí)用戶測評(píng)、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證成為影響決策的關(guān)鍵因素。消費(fèi)者對(duì) “夸大宣傳”和“效果不符” 容忍度極低，信任成為影響復(fù)購與品牌發(fā)展的核心資產(chǎn)。

　　△中國睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者購買助眠產(chǎn)品關(guān)注因素

　　PART 03

　　細(xì)分賽道分析：APP高滲透存痛點(diǎn)，新興服務(wù)待規(guī)范

　　睡眠APP憑借便捷性實(shí)現(xiàn)高滲透，超七成消費(fèi)者使用過相關(guān)產(chǎn)品，“小睡眠”以50.00%認(rèn)知度占據(jù)頭部地位。睡眠監(jiān)測（64.17%）是用戶經(jīng)常使用的功能，監(jiān)測數(shù)據(jù)、睡眠評(píng)分、改善建議是核心需求。

　　△中國睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者對(duì)睡眠類App了解情況&主要功能使用情況

　　但行業(yè)痛點(diǎn)突出，監(jiān)測效果不準(zhǔn)（58.66%）是最大槽點(diǎn)，過度VIP付費(fèi)（38.58%）也嚴(yán)重?fù)p害用戶體驗(yàn)。未來，提升數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度（66.14%）、優(yōu)化廣告模式、精簡付費(fèi)體系，是睡眠APP留存用戶、實(shí)現(xiàn)商業(yè)化突破的關(guān)鍵。

　　△中國睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者認(rèn)為目前睡眠類 App 所存在的問題

　　哄睡師、ASMR助眠等新興服務(wù)認(rèn)知度較高，超八成消費(fèi)者有所耳聞，直播陪伴、ASMR音頻是最受歡迎形式，70.59%的用戶可接受50-100元/次的價(jià)格。

　　△中國睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者所選擇哄睡師服務(wù)形式

　　但行業(yè)發(fā)展面臨雙重瓶頸：一是助眠效果有限（64.34%），多數(shù)服務(wù)僅能短暫舒緩情緒，無法解決實(shí)質(zhì)性睡眠問題；二是合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)突出，47.06%的用戶感知到行業(yè)存在“軟色情、擦邊球”問題，嚴(yán)重制約行業(yè)健康發(fā)展。新興服務(wù)亟須建立行業(yè)規(guī)范，強(qiáng)化效果驗(yàn)證，擺脫低俗化標(biāo)簽。

　　△中國睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者認(rèn)為哄睡類助眠服務(wù)所存在的問題

　　當(dāng)前，睡眠經(jīng)濟(jì)面臨最突出的矛盾是信任赤字。超六成消費(fèi)者認(rèn)為行業(yè)存在“產(chǎn)品實(shí)際助眠效果弱”“價(jià)格虛高”問題，一些產(chǎn)品打著“助眠”“安神”旗號(hào)夸大宣傳，實(shí)際功效與宣傳嚴(yán)重不符，讓消費(fèi)者頻頻“踩坑”。

　　部分產(chǎn)品缺乏科學(xué)驗(yàn)證與權(quán)威認(rèn)證，僅憑概念營銷抬高價(jià)格，導(dǎo)致消費(fèi)者付費(fèi)后體驗(yàn)不佳，復(fù)購意愿下降，行業(yè)口碑持續(xù)受損。

　　△中國睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者認(rèn)為睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)所存在的問題

　　睡眠經(jīng)濟(jì)仍處于野蠻生長階段，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、效果評(píng)價(jià)體系空白、監(jiān)管力度不足，導(dǎo)致市場產(chǎn)品良莠不齊。從三無助眠噴霧到虛假監(jiān)測數(shù)據(jù)的智能設(shè)備，從夸大功效的保健品到違規(guī)擦邊的助眠服務(wù)，亂象頻發(fā)進(jìn)一步加劇消費(fèi)者信任危機(jī)。

　　低門檻品類同質(zhì)化嚴(yán)重，惡性價(jià)格競爭頻發(fā)；高門檻品類技術(shù)壁壘不足，行業(yè)整體呈現(xiàn)“大而不強(qiáng)、多而不優(yōu)”的格局，制約長期可持續(xù)發(fā)展。

　　PART 04

　　未來趨勢：智能生態(tài)化、信任重建、規(guī)范化發(fā)展

　　產(chǎn)品智能化與生態(tài)化，一站式解決方案成主流。消費(fèi)者對(duì)睡眠產(chǎn)品的需求從單一功能向智能聯(lián)動(dòng)、一站式管理升級(jí)。69.27%的消費(fèi)者期待智能設(shè)備聯(lián)動(dòng)，57.54%希望獲得個(gè)性化睡眠管理方案。未來，融入智能家居場景、結(jié)合睡眠數(shù)據(jù)提供監(jiān)測－干預(yù)－修復(fù)閉環(huán)服務(wù)的產(chǎn)品，將具備核心競爭力。

　　硬件+軟件+服務(wù)的生態(tài)化模式成為發(fā)展方向，智能床墊、睡眠監(jiān)測穿戴設(shè)備、睡眠管理APP互聯(lián)互通，為用戶提供全周期、個(gè)性化的科學(xué)睡眠方案，替代單一功能產(chǎn)品。

　　△中國睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者希望未來助眠產(chǎn)品增加功能或服務(wù)類型

　　營銷信任重建，實(shí)證效果取代流量營銷。流量營銷、明星代言的影響力持續(xù)衰減，真實(shí)用戶測評(píng)（61.45%）成為最受信任的推廣方式。結(jié)合權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、臨床效果驗(yàn)證、透明數(shù)據(jù)公開的實(shí)證式營銷，將成為品牌破局關(guān)鍵。

　　品牌最終需回歸產(chǎn)品本質(zhì)，以可驗(yàn)證的功效、真實(shí)的用戶口碑建立信任，摒棄夸大宣傳與概念炒作，用效果打動(dòng)消費(fèi)者。

　　△中國睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者對(duì)助眠品牌推廣信任情況

　　行業(yè)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)建立與嚴(yán)監(jiān)管護(hù)航長期發(fā)展。建立統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、效果評(píng)價(jià)體系與產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)制，加強(qiáng)市場監(jiān)管、打擊虛假宣傳，是睡眠經(jīng)濟(jì)從野蠻生長走向健康發(fā)展的必經(jīng)之路。政策引導(dǎo)、行業(yè)自律、第三方監(jiān)管協(xié)同發(fā)力，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)流程與宣傳行為，淘汰劣質(zhì)產(chǎn)品與違規(guī)企業(yè)。

　　隨著規(guī)范化推進(jìn)，行業(yè)將向?qū)I(yè)化、醫(yī)療化、科技化升級(jí)，具備技術(shù)研發(fā)、合規(guī)認(rèn)證、品牌口碑的企業(yè)將占據(jù)市場主導(dǎo)地位，推動(dòng)賽道高質(zhì)量發(fā)展。

　　萬億睡眠經(jīng)濟(jì)浪潮，本質(zhì)是時(shí)代焦慮與健康消費(fèi)升級(jí)的共同產(chǎn)物。當(dāng)前市場已跨越早期教育階段，進(jìn)入品類分化、體驗(yàn)升級(jí)的成長期，需求端旺盛、供給端多元，但信任缺失、標(biāo)準(zhǔn)空白、效果不符成為行業(yè)發(fā)展的桎梏。

　　未來，誰能先做出效果可驗(yàn)證、價(jià)格夠?qū)嵲?、體驗(yàn)不套路的睡眠產(chǎn)品，誰就能在這個(gè)越夜越熱鬧的賽道里，真正賺到長期錢。畢竟，消費(fèi)者可以為失眠買單無數(shù)次，但只會(huì)為“睡個(gè)好覺”忠誠一回。