藍(lán)河集團(tuán)是全球純綿羊、純山羊D90生產(chǎn)供應(yīng)商,是全球家綿羊奶、山羊奶、牛奶全品類幼兒配方奶粉生產(chǎn)品牌商。藍(lán)河始終致力于整合全球全產(chǎn)業(yè)鏈羊奶資源，為全球?qū)殞殠砀鼉?yōu)質(zhì)的營養(yǎng)和服務(wù)。

　　自2015年上市以來，我們在經(jīng)過對幼兒奶粉市場、新生代目標(biāo)客群進(jìn)行了一系列分析后，為藍(lán)河確立了準(zhǔn)確的市場定位及發(fā)展戰(zhàn)略。

　　藍(lán)河，尤其是在羊奶這個新興的品類上，目標(biāo)就是要做羊奶的品牌，所以會側(cè)重在綿羊奶和山羊奶這兩個細(xì)分品類上。藍(lán)河做羊奶的目的也是把整個體量的提升，為IPO上市的時候打一個基礎(chǔ)。

　　近年來國內(nèi)羊奶市場發(fā)展趨勢非常好，可以說呈現(xiàn)井噴之勢，甚至有專家預(yù)計今年將達(dá)到100億。羊奶緣何快速升溫?主要源于羊奶粉的一些獨特優(yōu)勢，比如安全性、好吸收，防過敏等等。其次，還與消費需求升級、營養(yǎng)易吸收等也息息相關(guān)，這些因素都為羊奶粉行業(yè)發(fā)展提供了天時地利的條件。

　　2017年中國乳品行業(yè)產(chǎn)值大約是3500億元，羊奶只有50多個億，不到3%，這就說明羊奶的市場空間還很大，就目前的生產(chǎn)加工能力和市場營銷來說，我認(rèn)為上面沒有天花板的。

　　先，我覺得核心的優(yōu)勢就是資源優(yōu)勢。羊奶行業(yè)大家都看好，這時候上游的資源反而成為一個決定性的因素。如果你沒有資源，不管怎樣你都是沒有優(yōu)勢的。在這一塊，藍(lán)河是早就有所準(zhǔn)備的。這幾年，藍(lán)河在全球不斷進(jìn)行資源布局，掌握了全球70%的綿羊D90脫鹽乳清粉資源，未來不僅能滿足自有品牌的發(fā)展需求，還將供應(yīng)全球市場，進(jìn)一步推動全球羊奶產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化發(fā)展。

　　其次，品質(zhì)是奶粉賴以生存和不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，藍(lán)河的產(chǎn)品能收到市場和消費者的歡迎，這和我們的產(chǎn)品品質(zhì)有著絕大的關(guān)系。新西蘭對于動物食物的監(jiān)管非常的嚴(yán)格，不僅要檢查產(chǎn)品的品質(zhì)，連生產(chǎn)車間的空氣都要檢查合格才能進(jìn)行生產(chǎn)。在2015年產(chǎn)品上市之前，藍(lán)河早早的與CCN中商共同打造全程可視化質(zhì)量追溯系統(tǒng)項目，力求讓消費者親眼見證每一罐羊奶粉從牧場到餐桌的每一個環(huán)節(jié)。在藍(lán)河與中商共同打造的質(zhì)量追溯體系中，消費者不僅能查到每罐奶粉的幸福出生證，從收奶到、灌裝時間、出口進(jìn)口的相關(guān)證書都能一覽無余，中國消費者身臨其境地感受到藍(lán)河奶源的純凈、安全，以及嚴(yán)苛的品質(zhì)管控。

　　后，持續(xù)多樣化的品牌推廣支持、獨特的動銷方式、專業(yè)的服務(wù)體系為經(jīng)銷商、門店保駕護(hù)航，幫助他們解決各個市場出現(xiàn)的問題。嚴(yán)格控貨、規(guī)范管理，禁止經(jīng)銷商所代理的區(qū)域發(fā)生竄貨、低價現(xiàn)象產(chǎn)生，努力為藍(lán)河合作伙伴營造一個更持續(xù)更健康的經(jīng)營環(huán)境!

　　目前藍(lán)河在全國，除了西藏、還有臺灣地區(qū)之外，都已基本實現(xiàn)全覆蓋了。從整體市場的分布來看，偏二、三、四線城市。一線城市的話，像上海、廣州、深圳等，目前我們做的還不是很好，但一般的省會、地級市都沒有問題。

　　目前，藍(lán)河的銷售情況還是比較不錯的。從大的省份排名來看，浙江、四川、湖南、湖北、安徽、山東、江蘇這些地區(qū)排名比較靠前。

　　先，我不把微商視為新零售。我認(rèn)為真正的新零售是依托線下，通過線上去引流，去服務(wù)線下;線下做體驗，線上來獲客。然后在線下的過程中，通過顧客與社交圈的打通，讓他實現(xiàn)裂變，這才是真正的閉環(huán)。

　　藍(lán)河現(xiàn)在要做的，就是真正的新零售。讓實體門店可以參與，讓所有的消費者可以參與，他又有微商的裂變，又有門店的體驗，又有線上的引流。

　　2018年，我們今年的目標(biāo)是銷售量達(dá)到4000噸。4000噸在我們的營業(yè)額計算的話，是6個多億，因為我們是以低的進(jìn)價來計算的。

　　明年，則計劃達(dá)到8000噸。會用新零售做一個爆發(fā)點，線下的部分會從目前的小型門店，慢慢的去覆蓋區(qū)域連鎖，全國性連鎖。團(tuán)隊上我們大概會實現(xiàn)翻番的增加，比如我們目前是300個員工，明年預(yù)計增加至600人。同時我們還會加大品牌傳播的力度，讓更多消費者了解、認(rèn)可藍(lán)河。