業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，2019年是奶粉行業(yè)的“寒冬”，對(duì)此各家企業(yè)也在絞盡腦汁尋找新出路。很多企業(yè)為了把企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，想盡辦法尋求差異化賣點(diǎn)。在這種情況下，小分子蛋白奶粉就受到很多企業(yè)的青睞，推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，小分子蛋白是指相對(duì)分子質(zhì)量較小的蛋白質(zhì)，而“小分子”就是指蛋白質(zhì)中的“乳清蛋白”，乳清蛋白的分子結(jié)構(gòu)相對(duì)較小，具有優(yōu)異的溶解特性，對(duì)消化吸收功能尚未健全的寶寶來說，是補(bǔ)充蛋白質(zhì)的優(yōu)選。

　　坦圖光輝·思慕爾小分子奶粉作為行業(yè)新品類，以其獨(dú)特的科技亮點(diǎn)—“雙蛋白，小分子”的特性，一上市就受到寶媽們的喜愛，受到代理商，門店的熱捧，目前年度簽約量已超過50萬罐，迅速成為行業(yè)黑馬。

　　實(shí)際上，2019年以來，獲得變更注冊(cè)的幼兒奶粉配方并不少，但是，能夠像坦圖思慕爾一樣，獲得渠道、門店和寶媽熱烈追捧的案例卻是“鳳毛麟角”。此次新品發(fā)布會(huì)，便是希望以坦圖為例，與母嬰行業(yè)的專家和企業(yè)共同探討幼兒奶粉的發(fā)展趨勢(shì)和小分子奶粉的機(jī)遇。

　　坦圖光輝·思慕爾小分子奶粉作為行業(yè)新品類，以其獨(dú)特的科技亮點(diǎn)—“雙蛋白，小分子”的特性，一上市就受到寶媽們的喜愛，受到代理商，門店的熱捧，目前年度簽約量已超過50萬罐，迅速成為行業(yè)黑馬。而坦圖思慕爾小分子奶粉能做到如此成功，離不開以下六點(diǎn)：

　　一.制藥標(biāo)準(zhǔn)的雙蛋白小分子奶粉

　　市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，但缺乏的是有特色的好產(chǎn)品。不得不說，思慕爾奶粉是截至目前為止，首款對(duì)外官宣按照制藥企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的“雙蛋白”小分子奶粉。杭州康諾邦公司董事長(zhǎng)胡鋼亮先生在現(xiàn)場(chǎng)也多次提到坦圖思慕爾小分子奶粉的制藥標(biāo)準(zhǔn)。

　　胡董介紹道，康諾邦脫胎于領(lǐng)先的制藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)----康恩貝集團(tuán)，從誕生的第一天開始，康諾邦就堅(jiān)持“以制藥的標(biāo)準(zhǔn)做食品”，精選全球頂級(jí)供應(yīng)商原料、嚴(yán)格參照藥品GLP規(guī)范實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)、嚴(yán)格參照藥品GMP規(guī)范建立的全程質(zhì)量保障體系，保障了康諾邦產(chǎn)品持續(xù)一貫的優(yōu)良品質(zhì)。正是因?yàn)楸�承高�?biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的制藥標(biāo)準(zhǔn)，精益求精的工作態(tài)度，坦圖思慕爾才實(shí)現(xiàn)了“新品即爆品”的目標(biāo)。

　　二.匯聚五國(guó)優(yōu)秀行業(yè)原料

　　當(dāng)然，打造一罐品質(zhì)奶粉除了要對(duì)自己本身要就要高，還必須有穩(wěn)定的上游供應(yīng)鏈，這是保障產(chǎn)品在市場(chǎng)供應(yīng)的有力支撐。

　　據(jù)了解，坦圖思慕爾的輔助原料，都來自國(guó)際大公司，比如植物脂肪粉和D90乳清粉來自愛爾蘭KERRY集團(tuán)；復(fù)合維生素、礦物質(zhì)，來自荷蘭皇家DSM；α-白蛋白來自美國(guó)HILMAR公司；水解乳清蛋白則來自新西蘭TATUA。可以說，一罐坦圖，五國(guó)精華！

　　關(guān)于原料安全的問題，愛爾蘭駐上海領(lǐng)事館食品參贊Mr.Conor也親臨現(xiàn)場(chǎng)為大家進(jìn)行了具體的講解，Mr.Conor表示愛爾蘭是個(gè)小國(guó)家，只有480萬人口，但是愛爾蘭在食品行業(yè)的影響力是十分大的，愛爾蘭生產(chǎn)的85％的食品都會(huì)出口到全世界180個(gè)國(guó)家，在這其中，中國(guó)是愛爾蘭重要的出口市場(chǎng)，去年中愛食品出口達(dá)到67億人民幣，這其中乳品原料和幼兒配方奶粉占到了三分之二，眾多中國(guó)寶寶從愛爾蘭優(yōu)質(zhì)的乳業(yè)中受益。愛爾蘭乳業(yè)的成功源于干凈的空氣，干凈的土壤和干凈的水源，作為一個(gè)大西洋邊的島國(guó)，愛爾蘭有大西洋暖流的滋潤(rùn)，空氣氣候溫和，這是是生產(chǎn)乳業(yè)和草的必備環(huán)境，所以愛爾蘭的奶牛可以有條件的在戶外放養(yǎng)，可以自然地食用鮮草，這是自然地方牧方式。而坦圖與這些世界優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為坦圖光輝·思慕爾的品質(zhì)提供了良好的保障。

　　三.高品質(zhì)差異化的研發(fā)

　　胡鋼亮董事長(zhǎng)在發(fā)布會(huì)上不斷強(qiáng)調(diào)差異化研發(fā)的作用，康諾邦是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，建有浙江省省級(jí)母嬰研發(fā)中心，浙江省只有兩家企業(yè)建有省級(jí)母嬰研發(fā)中心，康諾邦是其中一家，另一家是大家耳熟能詳?shù)呢愐蛎�，康諾邦到目前為止累計(jì)在中國(guó)，澳大利亞，美國(guó)注冊(cè)并且獲得發(fā)明專利多達(dá)40余項(xiàng)，其中康諾邦核心的配方專利在美國(guó)，澳大利亞，新西蘭，印度，越南，南非都獲得了授權(quán)的發(fā)明專利而且這項(xiàng)發(fā)明專利在2017年獲得了由中國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒布的中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)，中國(guó)醫(yī)藥配方奶粉領(lǐng)域包括康諾邦在內(nèi)只有兩家獲得了次獎(jiǎng)項(xiàng)，另一家是伊利旗下的金領(lǐng)冠奶粉，康諾邦還計(jì)劃明年設(shè)立院士工作站，繼續(xù)對(duì)營(yíng)養(yǎng)安全等工作開展新的研究。

　　而坦圖光輝·思慕爾僅僅40天時(shí)間，就已完成簽約預(yù)定52萬罐，超出公司預(yù)期，這也從側(cè)面反映了消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)差異化產(chǎn)品的高需求。

　　四.小分子奶粉將成未來市場(chǎng)新亮點(diǎn)

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，浙江大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院博士生導(dǎo)師譚勛為大家詳細(xì)的講述坦圖思慕爾小分子是如何檢測(cè)的，譚勛博士公布的一組試驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)檢測(cè)顯示，坦圖思慕爾小分子蛋白分子量加權(quán)平均值約為羊乳清蛋白的1/2、牛乳清蛋白的3/8，其小分子蛋白小直徑僅為200納米。

　　思慕爾產(chǎn)品中優(yōu)化了蛋白質(zhì)的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品中增加了小分子蛋白α-乳白蛋白的比重，同時(shí)，將部分大分子蛋白通過酶水解工藝，分解成小分子蛋白，甚至游離氨基酸，孩子喝起來口感清淡，奶香純正，終通過嚴(yán)格的專家審評(píng)，獲得配方注冊(cè)。

　　小分子蛋白可以加強(qiáng)和提高嬰兒營(yíng)養(yǎng)素的吸收率，使嬰兒奶粉的過敏工性弱化或感小，提高嬰粉的性價(jià)比及其安全牲。當(dāng)下已有一些企業(yè)投入和推出小分子奶粉，例如達(dá)能、圣元、澳優(yōu)、惠氏等，但是像坦圖思慕爾這樣推出雙重小分子蛋白的很少見�，F(xiàn)場(chǎng)的母嬰乳品行業(yè)的專家們也都十分認(rèn)可和看好坦圖思慕爾小分子奶粉，專家們一致認(rèn)為小分子奶粉將成為下一個(gè)奶粉市場(chǎng)的新賣點(diǎn)和新亮點(diǎn)。

　　五.強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴

　　坦圖思慕爾是由澳洲坦圖(Blue Lake Dairy Group Pty Ltd.)與杭州康諾邦聯(lián)合研發(fā)，并得到浙江大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院科研支持，是按制藥企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的“雙蛋白”小分子奶粉。

　　此次發(fā)布會(huì)康諾邦也邀請(qǐng)到了澳洲藍(lán)湖乳業(yè)全球營(yíng)銷總監(jiān)Mr.Andrew，Mr.Andrew表示，中國(guó)擁有巨大的人口，中國(guó)乳品行業(yè)也擁有巨大的市場(chǎng)，藍(lán)湖乳業(yè)作為澳大利亞先進(jìn)的具有強(qiáng)大實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)選址具備適宜的氣候與高降雨量、良好的灌溉條件、充足的飼料與草料。同時(shí)藍(lán)湖乳業(yè)也是一家擁有高端生產(chǎn)技術(shù)和大規(guī)模產(chǎn)能的乳品生產(chǎn)企業(yè)。其包裝生產(chǎn)線目前是澳洲非常完善、極具現(xiàn)代化的生產(chǎn)線之一，從原料奶粉進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)到成品碼垛都采用目前國(guó)際現(xiàn)代化水平排名前列的智能自動(dòng)化包裝設(shè)備及全封閉氣動(dòng)干濕工藝，保證所有奶粉產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生與營(yíng)養(yǎng)。

　　為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，藍(lán)湖乳業(yè)與杭州康諾邦達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，藍(lán)湖乳業(yè)具備優(yōu)美的生產(chǎn)環(huán)境，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，高標(biāo)準(zhǔn)的管理體系等優(yōu)點(diǎn)，相信可以和康諾邦公司實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　六.獨(dú)具渠道力唯一性的差異化新品類

　　行業(yè)乳業(yè)專家王丁棉從產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)角度對(duì)坦圖思慕爾雙蛋白小分子奶粉給予了極高度的評(píng)價(jià)，王老師分享中提到，目前市場(chǎng)上高毛利的產(chǎn)品，必然要求具備高技術(shù)的研，高工藝的生產(chǎn)，才能拉開成同類產(chǎn)品的差距，使得產(chǎn)品成為獨(dú)具差異化的產(chǎn)品�？v觀國(guó)內(nèi)外的奶粉市場(chǎng)，雖然法國(guó)達(dá)能、澳優(yōu)乳業(yè)、法國(guó)圣元三家國(guó)際巨頭乳業(yè)都在研發(fā)自己的小分子奶粉，但像坦圖思慕爾雙蛋白的小分子奶粉，目前卻是唯獨(dú)第一家，是真正具有功能性存在的奶粉并且是經(jīng)過國(guó)家食藥監(jiān)總局批準(zhǔn)和認(rèn)證的雙蛋白小分子奶粉。

　　母嬰行業(yè)媒體大咖曹天偉老師更是再次強(qiáng)調(diào)了小分子奶粉對(duì)門店和渠道的意義，曹老師提到目前渠道上缺有特點(diǎn)、有差異化的奶粉，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)小分子更易吸收的概念認(rèn)知已經(jīng)成熟，而偏于相對(duì)分子結(jié)構(gòu)偏小的羊奶粉卻受制于奶源，坦圖思慕爾運(yùn)用新的科研技術(shù)和生產(chǎn)工藝，將牛奶粉分解為直徑到納米級(jí)的小分子，其分子結(jié)構(gòu)更小于羊奶僂，大大彌補(bǔ)了牛奶粉品類市場(chǎng)的空白。

　　中國(guó)乳業(yè)俱樂部創(chuàng)始人雷永軍先生從品牌營(yíng)銷的角度闡述了對(duì)坦圖思慕爾極高的欣賞和期望，雷永軍先生分享到，坦圖思慕爾雙蛋白小分子奶粉是奶粉行業(yè)中的一枝獨(dú)秀。目前的奶粉市場(chǎng)已由原來的渠道推動(dòng)型，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠放评瓌?dòng)型，這更是品牌的力量。坦圖思慕爾力做未來的中國(guó)知名品牌!

　　坦圖思慕爾是由澳洲坦圖(Blue Lake Dairy Group Pty Ltd.)與杭州康諾邦聯(lián)合研發(fā)，并得到浙江大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院科研支持，按制藥企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的“雙蛋白”小分子奶粉，原料均由澳洲藍(lán)湖乳業(yè)確定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，選自全球公認(rèn)的、品質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè),口感清淡，奶香純正。

• 　　浙江省杰出青年譚勛博士：坦圖思慕爾雙蛋白小分子奶粉納米級(jí)的小分子直徑，是真正具有功能性研發(fā)的存在!

• 　　行業(yè)乳業(yè)專家王丁棉：縱觀國(guó)內(nèi)外的奶粉市場(chǎng)，雖然法國(guó)達(dá)能、澳優(yōu)乳業(yè)、法國(guó)圣元三家國(guó)際巨頭乳業(yè)都在研發(fā)自己的小分子奶粉，但像坦圖思慕爾雙蛋白的小分子奶粉，目前卻是唯獨(dú)第一家。

• 　　母嬰行業(yè)媒體大咖曹天偉：坦圖思慕爾絕對(duì)是一款非常具有渠道力的差異化產(chǎn)品，各門店渠道商需要趕緊抓緊機(jī)遇把握機(jī)會(huì)!

• 　　中國(guó)乳業(yè)俱樂部創(chuàng)始人雷永軍：坦圖思慕爾雙蛋白小分子奶粉是奶粉行業(yè)中的一枝獨(dú)秀，做未來中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的知名品牌!

　　目前從渠道反饋來看，終端缺具有差異化、獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。目前，已注冊(cè)奶粉有427款，1269個(gè)配方，坦圖光輝·思慕爾就是其中一款。雖然今年9月坦圖光輝·思慕爾才通過注冊(cè)，但截至今年10月底，僅僅40天時(shí)間，坦圖光輝·思慕爾就已完成簽約預(yù)定52萬罐，大大超出了公司預(yù)期，這也反映了母嬰市場(chǎng)對(duì)坦圖思慕爾小分子奶粉的認(rèn)可。

　　借助此次發(fā)布會(huì)，坦圖光輝·思慕爾成功與眾多經(jīng)銷商代理商建立了信任合作伙伴關(guān)系，這為之后中國(guó)市場(chǎng)坦圖光輝·思慕爾品牌快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。