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　　當(dāng)下的90、95后已然成為母嬰主流消費(fèi)人群，他們的消費(fèi)觀念和以往不同，認(rèn)知也發(fā)生了很大的變化，過去是統(tǒng)一的，現(xiàn)在則是個(gè)性化的、多樣化的、小眾化的。在商品購(gòu)買上他們不隨大流，而愿意購(gòu)買適合自己的小眾品牌。同時(shí)購(gòu)物行為數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，一些高科技產(chǎn)品，或者實(shí)用、多功能且便攜的母嬰產(chǎn)品正在受到越來越多消費(fèi)者的歡迎。

　　同時(shí)，他們?cè)谙M(fèi)選擇上也更加成熟和有鑒別力，對(duì)于“好”的追求，就是對(duì)品質(zhì)化的追求，從消費(fèi)端來看，對(duì)品質(zhì)化消費(fèi)的需求在增加，而從生產(chǎn)端來看，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品質(zhì)化消費(fèi)的追求，品牌化的產(chǎn)品越來越受歡迎。

　　她們還追求標(biāo)新立異，實(shí)用性不再是影響其消費(fèi)決策的因素，相比于價(jià)格和功能，她們更青睞于滿足自身的情感需求。

　　此外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，社交平臺(tái)興起，自拍、曬照等逐漸變成人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，圍繞美顏、美妝、美容、醫(yī)美、健身、潮流服飾等提升外表的“顏值消費(fèi)”成為中國(guó)年輕人新追求。相應(yīng)的高顏值的產(chǎn)品更吸引她們的眼球。

案例分享：

　　很多時(shí)候別人對(duì)品牌策劃，簡(jiǎn)單的理解就是一句口號(hào)，一段宣言，一種價(jià)值觀，然后通過廣告營(yíng)銷，描述某種高尚的生活方式，大概就是廣告人在做的事情。

　　其實(shí)，不全是這樣子的。

　　品牌塑造的價(jià)值觀，或者產(chǎn)品的升級(jí)改變，不是單純文字上的改變，而是需要做出來，實(shí)際上就是落地，我們不應(yīng)該單純停留在玩弄文字，而且是應(yīng)該真實(shí)落實(shí)到品牌建設(shè)的每個(gè)方面，從說出來，到做出來，從拍個(gè)宣傳片，到內(nèi)部工作人員做的每件事，從精神共鳴，到實(shí)際互動(dòng)。這才是真正的脫虛向?qū)崱?/p>

　　品牌策劃能夠?yàn)槠放铺峁┣逦哪繕?biāo)，為品牌定制專屬的形象，保持品牌價(jià)值，讓品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者腦中揮之不去，做好品牌策劃是企業(yè)需要去做的事情之一。

案例分享：

1）芷花方 |  一方一護(hù)嬰兒維衡型肌膚護(hù)理

　　芷花方一個(gè)主打“中草藥”洗護(hù)的嬰幼兒護(hù)理品牌，通過前期深入交流，將品牌的價(jià)值召喚出來，塑造了品牌釋義【一草一花一方】，采用中醫(yī)溫和專業(yè)護(hù)膚方式，【調(diào)和寶寶肌膚至健康平衡狀態(tài)】，為品牌塑造了差異化定位【一方一護(hù)嬰兒維衡型肌膚護(hù)理】，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)順應(yīng)四時(shí)養(yǎng)膚，首創(chuàng)【一方一護(hù)】，為了精準(zhǔn)解決因季節(jié)產(chǎn)生肌膚問題，組成配方“御膚方”“舒膚方”“養(yǎng)膚方”“皴膚方”，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播更具有“可視化”。外觀包裝上采用藍(lán)白雙色搭配，加上字體間花草的點(diǎn)綴，給人穩(wěn)重中有自帶清新、簡(jiǎn)約而又大氣，讓人印象深刻。

2）多多萌|打造嬰幼兒超萌肌修煉法

　　以塑造品牌【快樂陪伴】為出發(fā)點(diǎn)，提出【嬰幼兒超萌肌修煉法】，打造核心概念【籽油·膜力御敏】，針對(duì)男童女童肌膚需求，提出【分性別科學(xué)防護(hù)配方】，創(chuàng)造萌趣卡通形象，從品牌文化和包裝設(shè)計(jì)將【萌】進(jìn)行到底。包裝采用卡通形象“小黃鴨”，顏色亮麗，更吸引小孩子眼球。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，舉例體現(xiàn)在----成份黨的興起。海藻糖、阿魏酸、煙酰胺、角鯊?fù)?....曾經(jīng)生澀難懂的化學(xué)成分，如今直接跑到了消費(fèi)者眼前，還催生出一個(gè)新興群體——成分黨?；仡?019年，很多品牌搭乘“成分”這趟快車，創(chuàng)造了老牌回春、小眾突圍、新品一朝成名的盛況。95后、女性、高消費(fèi)水平群體是成分黨主力軍，高知群體占比相對(duì)較高。

　　成分黨中18-24歲群體占據(jù)50%，從數(shù)據(jù)來看，95后對(duì)護(hù)膚的專業(yè)度和細(xì)致性頗為講究。隨著“年輕化”趨勢(shì)對(duì)整個(gè)護(hù)膚市場(chǎng)的逐漸覆蓋，95后的消費(fèi)喜好對(duì)市場(chǎng)而言也愈顯重要。

　　我們推測(cè)，對(duì)專業(yè)護(hù)膚知識(shí)感興趣的人普遍都有比較良好的教育背景，同時(shí)部分消費(fèi)者受職業(yè)關(guān)系影響，更加關(guān)注成分與功效，對(duì)信息透明化的需求更為強(qiáng)烈。

　　因此，有故事、有內(nèi)容、有情懷的母嬰消費(fèi)品更能吸引目光，讓產(chǎn)品有更大幾率留存于用戶記憶中，或者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

案例分享：

1）青蛙王子

　　中國(guó)兒童護(hù)理用品行業(yè)知名品牌，精準(zhǔn)規(guī)劃定位，打造具有個(gè)性化的產(chǎn)品系列。色彩搭配上更符合產(chǎn)品定位，運(yùn)用多種視覺符號(hào)讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，比如綠色，首先想到的就是環(huán)保、天然、健康等詞，更吸引眼球。

　　很多時(shí)候我們從行業(yè)趨勢(shì)就能看到行業(yè)的發(fā)展方向，趨勢(shì)更能體現(xiàn)消費(fèi)者需求。比如今年年初全國(guó)新冠疫情爆發(fā)時(shí)期，全國(guó)人民對(duì)免疫力這個(gè)概念有了全新的認(rèn)知，此次“非一般”情況，如同一記猛拳，重塑了國(guó)人的健康營(yíng)養(yǎng)觀，也催化了母嬰行業(yè)里的營(yíng)養(yǎng)食品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品品類的整體提升。

　　從“吃飽”到“營(yíng)養(yǎng)”， 精細(xì)化喂養(yǎng)趨勢(shì)順勢(shì)而來

　　新晉寶爸寶媽們不單單滿足于“吃飽”，對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求更高，希望寶寶從身體內(nèi)核上“贏在起跑線”。他們偏愛含有DHA、益生菌、乳鐵蛋白等這樣營(yíng)養(yǎng)的米粉、果蔬泥、健康零食等產(chǎn)品，倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)，將營(yíng)養(yǎng)性食物與功能性食物相結(jié)合，從營(yíng)養(yǎng)、成長(zhǎng)、生活多方面提升嬰童身心健康。

　　精細(xì)化喂養(yǎng)的消費(fèi)需求日益上升，嬰兒食品消費(fèi)習(xí)慣也逐漸由僅僅為孩子購(gòu)買奶粉等嬰幼兒主要食品，逐步向購(gòu)買寶寶輔食以豐富嬰幼兒飲食結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換，可見，未來我國(guó)嬰兒輔食發(fā)展前景廣闊。

　　企業(yè)不能僅僅將目光局限在提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。71 %的 95 后認(rèn)為品牌方和企業(yè)應(yīng)該幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和愿望。超過 50% 的用戶將品牌宗旨、價(jià)值觀和使命視為重要的特質(zhì)。

　　形色界差異化品牌策劃，幫助品牌找到差異，保持，找到品牌標(biāo)識(shí)的方法論，是，而非第一。是不同，而非更好。將品牌基因與核心賣點(diǎn)融合重新定義，創(chuàng)造真實(shí)需求的差異化價(jià)值，成為用戶產(chǎn)生需求時(shí)的第一選擇。用責(zé)任與信任構(gòu)建出來的雙重保障，幫助客戶維系消費(fèi)者信任，始終保持價(jià)值觀統(tǒng)一堅(jiān)定。

　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和包裝的文案是判斷顏值的第一原則，是吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵。其實(shí)母嬰用品選購(gòu)的時(shí)候不完全是成年人進(jìn)行挑選選購(gòu)，往往兒童喜歡，會(huì)促進(jìn)同行的父母進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)買。在包裝設(shè)計(jì)上需要通過活潑的色彩搭配、新奇的形狀造型以及熟悉的卡通形象等進(jìn)行吸引，通過多樣的結(jié)構(gòu)滿足兒童的消費(fèi)心理，也加強(qiáng)他們對(duì)于產(chǎn)品的記憶度和喜愛程度。

　　今年，X-zone形色界推出全新理念——讓品牌與美同行，旨在以品牌產(chǎn)品為核心，突破既定觀念，探索前沿設(shè)計(jì)、環(huán)保材料落地新思路，為更多客戶與消費(fèi)者帶來創(chuàng)意美、視覺美、體驗(yàn)美的三重服務(wù)。

　　中國(guó)消費(fèi)者由“基本滿足型消費(fèi)”轉(zhuǎn)向了“品質(zhì)型消費(fèi)”。產(chǎn)品的優(yōu)劣程度同樣在影響著消費(fèi)者選擇，即使你在品牌和外觀包裝上花費(fèi)很多，第一時(shí)間就吸引到消費(fèi)者購(gòu)買，但如果后續(xù)產(chǎn)品在體驗(yàn)上效果不佳，消費(fèi)者也不會(huì)在回購(gòu)。因此還是需要回歸產(chǎn)品，既內(nèi)容上去下功夫。打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。只有消費(fèi)者信賴,品牌才能取得更長(zhǎng)久的發(fā)展。

　　形色界產(chǎn)品戰(zhàn)略，抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品的第一提及率與首選購(gòu)買力缺一不可。讓視覺先行占據(jù)消費(fèi)者眼球，再傳達(dá)品牌價(jià)值觀，攻略消費(fèi)者心智與大腦，從而贏得消費(fèi)者選擇中的一席之地。在22年的深度鉆研中，與童泰、青蛙王子、安貝兒、小浣熊等500個(gè)知名品牌深度合作，創(chuàng)建了多個(gè)品類冠軍，打造一條不可復(fù)制的超級(jí)單品成名之路。

　　傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路都是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，未來10年間，消費(fèi)者的選擇之多和控制權(quán)之大將前所未有，他們將面對(duì)日益豐富的產(chǎn)品與服務(wù)，多數(shù)根據(jù)個(gè)人偏好定制。 可以說，話語(yǔ)權(quán)真正從商家變成了用戶，母嬰行業(yè)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)，引用現(xiàn)在服務(wù)行業(yè)說的比較多的一句話“顧客就是上帝”亦或是“顧客虐我千萬(wàn)遍，我待顧客如初戀”。這是略顯夸張的玩笑，也是真實(shí)存在的現(xiàn)象。

　　因此，年輕父母在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外追求的是更深層次的是要感受服務(wù)，尋求體驗(yàn)，只靠商品去影響顧客變得越來越難。

　　形色界大力推出的品牌DNA人工教育導(dǎo)航系統(tǒng)，通過對(duì)品牌了解打造頂層設(shè)計(jì)，延續(xù)品牌style為核心賣點(diǎn)做市場(chǎng)吸引力鋪排，將品牌價(jià)值觀融合消費(fèi)者心智認(rèn)知中，形成有效的工作方法。堅(jiān)持策略先行，創(chuàng)意落地的做事原則，比品牌更懂市場(chǎng)，比消費(fèi)者更看重服務(wù)，才能從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度為產(chǎn)品注入獨(dú)一無(wú)二的品牌基因，依托視覺理解達(dá)成消費(fèi)者認(rèn)知教育，在看不見的品牌溢價(jià)中，增加品牌在消費(fèi)者心目中的可靠資產(chǎn)。