1、這份調(diào)查報(bào)告是由中嬰網(wǎng)整理發(fā)布，先要感謝3454位參與本次調(diào)查問卷的朋友。

　2、為了讓大家對行業(yè)有更清晰的認(rèn)識(shí)，報(bào)告采用表格形式，保留了原始數(shù)據(jù)的百分比，便于大家之后對照參考。

1、創(chuàng)立10年以上的多是省內(nèi)排前五位的大代理商。

2、創(chuàng)立3-5年，省級(jí)代理商多。

3、創(chuàng)立2年以下，80%是市級(jí)和縣級(jí)代理商。

1、代理6-10個(gè)品牌的代理商多。

2、代理10個(gè)以上的品牌，多是省內(nèi)排名前列的大代理，或者經(jīng)營品類比較全的商貿(mào)公司。
3、近幾年，有一些代理商開始專注做1-2個(gè)品牌，集中精力做快消，效果也很明顯，單個(gè)品牌可破億。

1、區(qū)域覆蓋80%以上難度大，尤其是中西部省級(jí)代理。

2、交通成本高、人員不穩(wěn)定、門店忠誠度低，是深度覆蓋的三大難題。

1、合作1000家門店以上，多是排前幾名的省級(jí)代理商，或是握有一線大牌的代理商。
2、門店合作數(shù)量，與代理商的經(jīng)營時(shí)間和代理的品牌有關(guān)系，千店以上一般都是當(dāng)?shù)厥�年以上的老牌代理商，他們掌握了部分�?yōu)勢品牌，這些品牌與門店之間具有粘度。
3、新代理商與老牌代理競爭，主要是缺少優(yōu)勢品牌。

1、門店年?duì)I業(yè)額和市場消費(fèi)力，這是代理商劃分門店的兩大主要指標(biāo)。
2、代理商會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅南�費(fèi)力，為門店搭配A、B、C不同等級(jí)的產(chǎn)品，合理布局商品結(jié)構(gòu)。

1、在母嬰渠道，人與人之前的情誼特別重要，通過開展活動(dòng)加深與門店的情誼，是代理商們常用的方法。
2、在這些活動(dòng)中，門店更看重培訓(xùn)、幫助開展促銷活動(dòng)。

1、增長很明顯，這得益于全國各省市的母嬰門店數(shù)量每年仍在保持增長。

2、有不少代理商將精力投入在了鞏固現(xiàn)有合作門店的質(zhì)量，由于沒有新鮮力量加入，拓展新店的力量偏弱。

1、奶粉被認(rèn)為一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的品類，所以代理商一般會(huì)代理多個(gè)品牌，同時(shí)擴(kuò)充奶粉外的其它產(chǎn)品，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

2、有不少代理商不代理奶粉，主要原因是競爭太大。

1、2015年，代理商的整體純利潤率增長放緩，部分有明顯的降低。

2、這與奶粉、紙尿褲等快消品的純利降低有一定關(guān)系。

3、如果銷售額提升，純利降低一些，對代理商整體影響并不大。

1、對代理商而言，根本不缺品牌，而是缺優(yōu)勢品牌。

2、代理商在優(yōu)化現(xiàn)有代理品牌的同時(shí)，適當(dāng)增加一些特色產(chǎn)品，所以增加還是比較明顯。

3、受2015年奶粉新政影響，在具體政策出臺(tái)前，代理商輕易不再代理奶粉品牌，風(fēng)險(xiǎn)較大。

當(dāng)前代理的品牌數(shù)量是否合理？

2016年有增加代理品牌的計(jì)劃嗎？

減少與哪一類品牌的代理合作？

2016年，希望增加代理哪一類品牌？

奶粉領(lǐng)域調(diào)控力度大，代理商明顯缺少信心，未來將減少三線奶粉品牌的代理。

1、代理商依然將獲取優(yōu)勢品牌的代理權(quán)作為發(fā)展的關(guān)鍵。

2、一個(gè)優(yōu)勢品牌可以成就一個(gè)代理商，可是母嬰市場已逐漸成熟，這樣的品牌極少。

3、對于大多數(shù)從批發(fā)貿(mào)易成長起來的代理商而言，他們迫切的是提升專業(yè)服務(wù)水平。

1、代理商的服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，除提供商品外，還希望有專業(yè)的服務(wù)來維系門店的忠誠度。
2、代理商與廠商聯(lián)營也是被業(yè)界看好的發(fā)展方式，但是需要二者志同道合，緊密配合，這點(diǎn)確實(shí)很難。

母嬰連鎖門店調(diào)查報(bào)告

1、10店以下，單店年?duì)I業(yè)額100萬以內(nèi)的占61%；
2、10店以上，單店年?duì)I業(yè)額100-500萬的占到了48%
3、從整體來看，連鎖店的年?duì)I業(yè)額要高出不少。

1、整體來看，10店以下的純利潤率普遍要高
2、20-30%部分，二者較為接近
3、20%以下部分，10店以上明顯比例較高。
4、10店以下母嬰店想管理成本、人工成本低，這是主要原因。

1、整個(gè)母嬰零售的經(jīng)營成本明顯增加，10店以上連鎖更為明顯。
2、主要是員工薪資、進(jìn)貨成本、租金成本、管理成本的增加，一二線城門店尤為明顯。

無論是連鎖門店，還是自營單店，純利潤率都有明顯降低，占到了總調(diào)查數(shù)的40%，這也許就是零售門覺得生意越來越難做的主要原因。

1、奶粉在總銷售額中的比例，單店面積越大的連鎖，對奶粉的倚重越低。

2、10店以下母嬰店的奶粉在總銷售額的占比明顯更高，超過了60%，這是潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

1、這是一個(gè)令人擔(dān)憂的問題，潛在風(fēng)險(xiǎn)巨大。
2、如果奶粉價(jià)格回落到歐美國家水平，有超過一半的門店會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營難題，生存狀況堪憂。

1、差異非常明顯。這與門店的面積、門店位置、經(jīng)營者的文化水平、當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平有關(guān)。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店會(huì)員制實(shí)行率低，消費(fèi)者的購買行為較為隨機(jī)。

1、代理商依然是重要的進(jìn)貨方式。
2、門店找廠家進(jìn)貨的比例往年有提升，即使是兩三家店，也會(huì)直接找廠家進(jìn)貨，但主要是二三線品牌，偏向于生產(chǎn)的企業(yè)。

1、大部母嬰連鎖認(rèn)為資金和供應(yīng)鏈整合是兩大瓶頸
2、而10店以下的母嬰門店，他們認(rèn)為的影響門店發(fā)展的兩大瓶頸是缺少優(yōu)勢貨源和開發(fā)新客。

1、母嬰門店一致認(rèn)為電商將是大的競爭
2、其次是國家重點(diǎn)調(diào)控的奶粉，一旦市場變動(dòng)，價(jià)格回落，將對母嬰門店形成巨大的沖擊。

如果未來母嬰店以服務(wù)和體驗(yàn)核心，您是否有信心經(jīng)營好？

1、母嬰連鎖對開好體驗(yàn)店、服務(wù)店信心較為充分，這些門店平時(shí)就非常重視體驗(yàn)和服務(wù)，而且有較為完善的培訓(xùn)指導(dǎo)。
2、體驗(yàn)服務(wù)也母嬰單店當(dāng)下較弱的一塊內(nèi)容，對此普遍缺少信心。

1、母嬰連鎖希望提升門店體驗(yàn)
2、自營單店更關(guān)注如何提升消費(fèi)者的服務(wù)

1、母嬰連鎖開新店的愿更為強(qiáng)烈，有充分的規(guī)劃和準(zhǔn)備，希望通過增加門店來提升整體實(shí)力。
2、自營單店對開新店較為糾結(jié)，猶豫情緒較濃，開店也較為隨意。

1、雖然業(yè)界普遍認(rèn)為母嬰渠道比之前更難經(jīng)營，渠道也將會(huì)調(diào)整升級(jí)，但仍有80%的門店看好中國未來十年母嬰市場。
2、一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，巨大的增長空間，讓我們看到希望。但，我們必須要適應(yīng)新時(shí)代變化。

報(bào)告數(shù)據(jù)來源：中國母嬰連鎖(10店以上)市場調(diào)查 http://m.qzjhy.com.cn/vote/100027/

              中國母嬰店(10店以下)市場調(diào)查   http://m.qzjhy.com.cn/vote/100026/

              中國母嬰代理渠道市場調(diào)查       http://m.qzjhy.com.cn/vote/100024/

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