近日，《關(guān)于做好新舊化妝品注冊備案信息管理平臺銜接有關(guān)工作事項的通知》正式發(fā)布，進(jìn)口品牌進(jìn)軍中國市場絕非易事。

　　中國作為人口大國，消費(fèi)市場潛力巨大，因此也是進(jìn)口品牌眼中的必爭市場。

　　但是，進(jìn)口品想要在中國市場站穩(wěn)腳跟難上加難，水土不服時有發(fā)生。進(jìn)口品牌的操作模式和經(jīng)營理念，與國內(nèi)消費(fèi)市場存在一定的差距。

　　尤其近幾年，不少國外消費(fèi)品牌因經(jīng)營不善退出中國市場的品牌比比皆是，如美國知名服裝零售品牌old navy、英國服飾品牌New Look、美國的快時尚品牌FOREVER21等。

　　在兒童洗護(hù)領(lǐng)域，新興進(jìn)口品牌想要迅速打開中國市場，也需要體系化打法與策略。

　　迅速找到精準(zhǔn)消費(fèi)群體是步。

　　相較于在中國市場深耕多年的本土或大集團(tuán)的子品牌，海外新興品牌，在品牌基礎(chǔ)聲量上，相差甚遠(yuǎn)。

　　如何在中國市場快速找到突破口？

　　先，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)人群，是進(jìn)入中國市場時遇到的要難題。

　　“作為一個擁有海外知名度的韓國品牌，想進(jìn)入中國市場，提高品牌知名度，通過線下和普通跨境電商難以快速觸達(dá)消費(fèi)者。”韓國國民級母嬰洗護(hù)品牌 Milk baobab中國區(qū)總經(jīng)理朱偉曾公開表示。

　　其次，找到目標(biāo)消費(fèi)群體后，在消費(fèi)者心中建立品牌力也很關(guān)鍵。

　　法國兒童洗護(hù)品牌Enfance巴黎童年大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Antony ZOU深有感觸，他表示：“雖然品牌在國外已深耕多年，也有一點(diǎn)的消費(fèi)人群基礎(chǔ)，但是在中國市場知名度不高。因國內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣不同，特別是產(chǎn)品‘無塑封、非二合一配方，無香精調(diào)味，水漾質(zhì)地，無發(fā)泡劑’等與眾不同的特點(diǎn)，則需要長期與客戶溝通和傳播。”

　　再次，與消費(fèi)者盡快建立“信任”關(guān)系，也是海外品牌必修課。

　　Evereden就是非常典型的案例，他們在選擇入駐渠道的調(diào)研中就發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對于新品牌的信任門檻相對較高，在購買海外品牌時，往往會產(chǎn)生“是否為正品”的質(zhì)疑，增加了轉(zhuǎn)化難度。所以進(jìn)口品牌想要提高消費(fèi)者對新興品牌的信任度，則需要依靠平臺和媒介進(jìn)行大力傳播。

　　后，降低供應(yīng)鏈成本是海外品牌進(jìn)入中國市場的重要支撐。

　　海外品牌相比國產(chǎn)品牌，在國際物流、倉儲、進(jìn)口關(guān)稅成本上存在天然劣勢，成本較高，并且有較高的‘進(jìn)口成本’溢價，壓縮了定價空間，而且在國貨井噴的當(dāng)下，存在‘性價比低’的質(zhì)疑，這些都會削減品牌在中國市場的競爭力。

　　所以，品牌為了能夠削減了這一供應(yīng)鏈成本，借助平臺優(yōu)勢為品牌在中國市場的定價空間，還能提高了更大的利潤支持。