2025年母嬰市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)，線上渠道銷售額 2237.8億元、同比增12.6%，占比升至46.1%，四季度借大促和季節(jié)需求迎高峰。嬰童奶粉、用品為市場(chǎng)基本盤，母嬰營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充賽道增勢(shì)突出，孕婦營(yíng)養(yǎng)增速37.6%、嬰童營(yíng)養(yǎng)27.5%，孕媽精細(xì)化需求攀升，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充成基礎(chǔ)需求。男性備孕討論占比提升，消費(fèi)者選品重效果、成分安全。

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　　母嬰市場(chǎng)整體穩(wěn)健增長(zhǎng)，線上渠道占比持續(xù)提升

　　2025年，母嬰線上渠道銷售額為2237.8億元，銷售額同比增長(zhǎng)12.6%；銷售額，銷量和均值高點(diǎn)集中在第四季度；秋冬季節(jié)性健康消費(fèi)需求與“雙11”等年度大促周期共振，共同推動(dòng)全年增長(zhǎng)。從渠道來看，線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但線上渠道持續(xù)擴(kuò)大份額。

　　嬰童奶粉及用品構(gòu)成市場(chǎng)穩(wěn)定基本盤，母嬰營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充增勢(shì)明顯

　　結(jié)合主流電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，從細(xì)分市場(chǎng)來看，嬰童奶粉市場(chǎng)的規(guī)模最大，25年銷售額達(dá)到了509.3億元，銷售額同比增長(zhǎng)18.1%；其次是大體量的嬰童用品市場(chǎng)，銷售額達(dá)375.3億人民幣，整體增速為8.5%。增速較快的是母嬰營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)和母嬰出行市場(chǎng)，但后者體量較小，相對(duì)而言營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充賽道更亮眼，其中孕婦營(yíng)養(yǎng)增速達(dá)37.6%，孕產(chǎn)婦益生菌和DHA是母嬰市場(chǎng)中高增長(zhǎng)的細(xì)分類目，而嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)增速達(dá)27.5%；母體健康意識(shí)和悅己消費(fèi)覺醒形成母嬰營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的雙軌健康體系。

　　營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充成為高頻基礎(chǔ)需求，孕婦精細(xì)化需求持續(xù)上升

　　從市場(chǎng)體量來看，2025年母嬰營(yíng)養(yǎng)品賽道由銷量上漲帶動(dòng)銷售額穩(wěn)步上升，母嬰營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充成為大眾基本認(rèn)知。細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，孕媽精細(xì)化需求上升帶動(dòng)孕婦輔酶Q10和孕婦維生素銷售額快速增長(zhǎng)。針對(duì)孕媽不斷提升的細(xì)分需求，頭部品牌從階段性營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素專項(xiàng)強(qiáng)化入手，開拓賽道，市場(chǎng)呈現(xiàn)中高端與大眾價(jià)位并行發(fā)展的分層結(jié)構(gòu)。從重點(diǎn)品牌來看，愛樂維領(lǐng)跑孕婦營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位中高端，把全孕期精準(zhǔn)分為4個(gè)階段，打造精細(xì)化分階產(chǎn)品矩陣；旗下明星成分為活性葉酸，相關(guān)產(chǎn)品貢獻(xiàn)超50%的銷售額；品牌核心營(yíng)銷陣地聚焦微博與小紅書，除官方品牌宣傳外，寶媽群體提及的醫(yī)生背書，進(jìn)一步強(qiáng)化了其在孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的專業(yè)形象。

　　男性備孕相關(guān)討論占比提升，不同階段孕媽的成分需求呈現(xiàn)差異化特征

　　男性備孕相關(guān)討論占比提升，不同階段孕媽的成分需求呈現(xiàn)差異化特征。社媒平臺(tái)中，孕婦營(yíng)養(yǎng)討論仍以女性用戶為主，但男性占比顯著提升，帶動(dòng)番茄紅素等備孕相關(guān)成分關(guān)注上升；從人群結(jié)構(gòu)看，高線城市與年長(zhǎng)女性占比擴(kuò)大，而整體成分需求仍以葉酸等基礎(chǔ)品類為核心。

　　從產(chǎn)品選購偏好來看，消費(fèi)者核心關(guān)注食用效果、成分安全性與吸收效率，更傾向選擇主打直接起效的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、生理調(diào)節(jié)等核心功效的產(chǎn)品，活性葉酸、活性鐵、活性鈣等高生物利用度成分備受青睞。